- 在客户的海洋中淘金
销售人员的客户资料一般都很多，重点是如何把客户经筛选后，找到最核心、最要紧的客户
这就是热点客户的作用：把重要的、当期最需要跟踪的客户放在工作台，辅助销售人员分配更多的时间和精力给热点客户
- 做最有效的工作，抓住最核心的客户
根据热点客户的具体分类（比如：将要签约，可能有新采购需求，重点潜在客户等）、以及它们的热点说明，
及时判断如何跟踪客户，如何保证热点客户的最有效跟进
- 帮助销售人员摆脱累心累脑的局面
在轻松的心情中跟单，会有更好的效果。
销售人员把热点客户设定后交给XToolsCRM工作台，就不用总是在脑海中整理乱麻般的客户条理；
自然有好心情，推动销售行为效果更好。
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