哪种售前跟踪适合用销售机会

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哪种售前跟踪适用销售机会

销售机会适用于周期较长的大单跟踪，因为：

l把较长的跟踪周期划分为几个阶段，分阶段管理跟踪情况，
l使漫长的周期变得可管理、可控制、可分析、可优化
l动态调整销售机会的可能性和预期金额，可实现销售预测
l销售机会视图内包含机会状态、机会跟踪、客户需求、解决方案、报价管理、竞争对手

 

如果贵司符合下列特征，建议您使用销售机会管理

■较长的（几个月或更长）售前跟踪周期。
■较大的签约金额
■值得对每个售前过程进行细致的阶段管理

如果贵企业的情况符合下列特征，建议您不使用销售机会管理

■订单/合同数量较多。
■售前跟单周期较短。

 

对于不适用销售机会的情况，可以直接使用“客户跟踪”模块管理售前活动