精准优化获客，战术优化目标和战略增长空白
高价获客只能被迫形成习惯？！

如何优化？核心三问：
我的客户在哪？如何更多获客？如何降低获客成本？

图例说明
发现了两个问题=两个机会

提高：20-25的线索获客占比
其他年龄段线索转化很低，浪费获客成本，应优化掉
细化20-25用户的获客场景，提高命中率
【战术优化】

研究：18-20的用户怎么能签约？
这是最大量的获客，为什么不能转化为销量？
产品问题？竞品问题？价格策略？找到可能性，带来增长机遇
【战略布局】

生命周期，里程碑，自动客池
自动+手动，精准把控客户分级
分类和跟进节点

自动业务逻辑的生命周期：新增客户，自动潜在；新合约新回款，自动签约；合约回款多过1，自动重复购买。

里程碑：有价值/上首屏/加目标/签约：主观评价+时间戳；签约自动

客户池：需求培养池/有需求池/首屏池/目标池/成功池/失败池/无效池

销售武器全面升级：智能化、
统一化、持续优化打磨

智能名片+智能话术：微信小程序落地
团队统一，感知访客行为，判断意向

帮助销售建立起知识结晶，是企业训练销售的关键。
微信跟单话术：文字+文件
规范问答话术，规范销售物料文件和商务文件
微信对话界面浮窗，随查随用

五大跟单模型：
客户跟单法，销售机会跟单法
多方项目跟单法，组织型客户跟单法
配置单跟单法

客户跟单法：以客户为中心，三一客推进
销售机会跟单法：以机会为中心，阶段推进
多方项目跟单法：甲方指定多方协作单位，协调跟单
组织型客户跟单法：多层归属关系，比如：高校-院系-教研室；
医院-科室-医师。下层分组跟进，上层汇总呈现
配置单跟单法：定制复杂参数类产品，客制化参数作为跟单主体，
配置决定价格、周期和服务模式